La primera impresión es la que cuenta. En el mercado inmobiliario actual, los compradores deciden si les interesa una vivienda en los primeros 90 segundos de la visita (o al ver las primeras 3 fotos en la web).
Si estás pensando en poner tu casa a la venta este año, no basta con poner un cartel en la ventana. Necesitas destacar. En nuestra inmobiliaria, hemos analizado qué hace que una propiedad se venda en tiempo récord y al mejor precio. Aquí te traemos las 5 claves maestras.
1. Despersonaliza: Vende un futuro, no tu pasado
El error número uno es dejar la casa tal y como vives en ella. El comprador necesita imaginarse viviendo allí, y es difícil hacerlo si está rodeado de tus fotos familiares, tus colecciones personales o los dibujos de tus hijos en la nevera.
- El consejo: Guarda los objetos personales.
- El objetivo: Crear un lienzo en blanco, neutro y acogedor, donde cualquiera pueda proyectar su vida.
2. La luz es dinero
Una vivienda luminosa parece más grande, más limpia y más alegre. La falta de luz es una de las principales objeciones de los compradores.
¿Qué puedes hacer sin gastar mucho?
- Limpia los cristales a fondo (parece obvio, pero marca la diferencia).
- Sustituye las cortinas pesadas por visillos traslúcidos.
Cambia las bombillas antiguas por luces LED de temperatura cálida o neutra, asegurándote de que todas funcionen.
3. Las reparaciones «pequeñas» importan
Tú te has acostumbrado a ese grifo que gotea o a la grieta en el rodapié, pero para un comprador, eso grita «falta de mantenimiento». Si ven descuidos pequeños, asumirán que hay problemas mayores ocultos en la instalación eléctrica o las tuberías.
Invierte un fin de semana en arreglar esos desperfectos. Una capa de pintura fresca en color blanco o tonos arena es la inversión con mayor retorno (ROI) que puedes hacer antes de vender.
4. Cocinas y baños venden casas
No necesitas reformarlos por completo, pero sí deben estar impecables. Son las estancias que más examinan los compradores.
- En la cocina: Despeja las encimeras por completo. Esconde la tostadora y la cafetera.
- En el baño: Retira todos los productos de higiene personal. Coloca toallas blancas nuevas y asegúrate de que los espejos brillen.
5. El precio correcto desde el día 1
De nada sirve tener la casa más bonita del barrio si el precio está fuera de mercado. Si sales con un precio muy alto «para probar», quemarás la propiedad: los compradores verán que lleva meses anunciada y asumirán que tiene algún defecto, obligándote a bajar el precio final mucho más de lo necesario.